『モノ』ではなく『価値』を提供
カワイが提供している商品は
本物の家づくりを行う大工さんや工務店さんにとって
必要な『価値』です。
これまでカワイは延べ三百件以上の
大工さんや工務店さんとお付き合いしてきました。
そこから本物の家づくりとは何か
を当社なりに突き詰めて考えてきました。
ですから、カワイでは本物の家づくりをするうえで
必要な材料は当然のこと、
当社とお付き合いすると得ることのできる『価値』を、
お付き合いする大工さんや工務店さんに
提供できるように努めています。
本物の家づくりに
必要な材料
カワイでは本物の家づくりに必要な材料しか取り扱っておりません。それは、構造計算をして根拠のある数値に基づいた地震の後も住み続けられる強い家づくりに必要な材料です。それは、材料1本1本に強さや性能が印字されたJAS材です。もちろん「JAS材以外は使いません」というわけではありません。お施主様の予算や、大工さんや工務店さんが考える強さの根拠があるのであれば、ノンJAS材の提供もゼロではありません。ただ、せっかく許容応力度計算をするのなら、全ての構造材の品質が証明されたものを使うのが自然ではないかと思っています。
裏を返せば、本物の家づくりには使うべきでない材料は取り揃えておりませんし、そうした材料が欲しいという大工さんや工務店さんとはお付き合いできないということです。
ですから当社とお付き合いするということは、大工さんや工務店さんが材料選びにまで細かく気を使わなくても良いのです。餅は餅屋という言葉がありますが、皆さんは家づくりに専念してください。材木や建材はいいものを我々が責任をもってお届けします。
何を買うかではなく
誰と付き合うか
商売はモノを動かすだけではないと私たちは考えています。単純にモノを売ろうとするだけではいずれ安売りになってしまいます。商品の裏側にある価値を伝えることが重要だと思います。
商品は「高ければ良いもの」「安ければ悪いもの」ではありません。本当に良いものを適正価格でお届けすることが重要です。あなたの価値観が良くなれば自ずとそういうお客さんが付いてくることでしょう。そのためには価格で商売しない価値観で商売するということが大切です。私たちとお付き合いすることでそうした価値観を共有していただけるようになります。
家づくりのその先へ
私たちは電話に出る時「材木屋のカワイです」と電話に出ます。でも、カワイは単なる材木屋ではないと自負しています。材木や建材などの商品を通じて価値を伝え、家づくりのその先を見越した活動をしています。
環境が売り上げを作り、作った売り上げが強い街を作ります。カワイはこれまでに「大工村」「リブートスクール（通称：リブスク）」や「一般社団法人住宅管理ストック推進協会（住管協）」、「NPO法人大工村」、「大工職人まつり」などといった活動を通じて地域に住む人が安心で安全な生活を送るためのネットワークを築き上げてきました。カワイとお付き合いすると、そうした地域やネットワークとの接点を得ることができます。家を作るということだけではない新たな価値観をそこから得ていただくことは、きっと自社の商売の幅にもつながります。自社の価値を向上させるためにカワイを利用してください。
